كَيْفَ تَبِيعُ عَقَارًا ؟ Using Meta Programs

تأليف : د. محمد صلاح شلبي – مصر

نسخة “pdf”-

الطبعة الأولى “2026″ –من  كتاب : كَيْفَ تَبِيعُ عَقَارًا ؟ : Using Meta Programs

جميع حقوق الطبع محفوظة #المركز_الديمقراطي_العربي ولا يسمح بإعادة إصدار هذا الكتاب أو اي جزء منه أو تخزينه في نطاق إستعادة المعلومات أو نقله بأي شكل من الأشكال، دون إذن مسبق خطي من الناشر .

تقديم : –  

كيف تبيع عقارًا؟ ليس مجرد كتاب عن البيع، بل دليل عملي لفهم العقل الذي يقرر الشراء.

ينطلق هذا الكتاب من سؤال جوهري: لماذا يقتنع بعض العملاء سريعًا، بينما يتردد آخرون رغم توافر العروض نفسها؟
الإجابة تكمن في البرامج العقلية العليا (Meta Programs) التي تتحكم – دون وعي – في إدراك الإنسان، ودوافعه، وطريقة اتخاذه للقرار.

يقدّم الدكتور محمد صلاح شلبي رؤية تحليلية وتطبيقية متكاملة تكشف كيف يفكر العميل، وكيف تُبنى قرارات الشراء داخل ذهنه، مستندًا إلى نموذج TOTE بوصفه الإطار الخفي الذي تعمل داخله كل الاستراتيجيات العقلية.
ومن خلال تحليل عشرة برامج عقلية رئيسية، يرشدك الكتاب إلى كيفية قراءة أنماط المشترين، وتكييف أسلوب العرض والإقناع والتفاوض بما يتوافق مع طريقة تفكير كل عميل.

هذا الكتاب موجّه إلى:

• العاملين في البيع العقاري والتسويق
• المدربين ورواد الأعمال
• وكل من يسعى لفهم أعمق لسلوك القرار الإنساني

إنه دعوة للانتقال من البيع العشوائي إلى البيع الواعي، ومن عرض العقار إلى مخاطبة العقل… حيث تُصنع القرارات الحقيقية.

اقرأه لتعرف كيف يفكر العميل، قبل أن تحاول إقناعه.

Abstract

How Do You Sell a Property

Not merely a book about selling, but a practical guide to understanding the mind that makes the buying decision.

This book begins with a fundamental question: Why are some clients convinced quickly, while others hesitate despite being offered the same options? The answer lies in higher mental programs (Meta Programs) that unconsciously govern human perception, motivation, and decision-making.

Dr. Mohamed Salah Shelbi presents an integrated analytical and applied perspective that reveals how clients think and how purchasing decisions are constructed within the mind, drawing on the TOTE model as the underlying framework within which all mental strategies operate.

Through an analysis of ten core mental programs, the book guides the reader in identifying buyer patterns and adapting presentation, persuasion, and negotiation approaches in alignment with each client’s cognitive style.

This book is intended for:

• Professionals in real estate sales and marketing
• Trainers and entrepreneurs
• Anyone seeking a deeper understanding of human decision-making behavior

It is an invitation to move from random selling to conscious selling, and from merely presenting a property to addressing the mind—where real decisions are made.

Read it to understand how the client thinks, before attempting to persuade them.

الناشر: المركز الديمقراطي العربي للدراسات الإستراتيجية والسياسية والاقتصادية

Democratic Arabic Center- Berlin – Germany